הפודקאסט

המומחיות שלנו היא יצירת תוכן

שגורם לקהל להפוך ללקוחות משלמים

אנחנו סוכנות לשיווק באמצעות תוכן שמורכבת מאנשי חדשות ושיווק שיוצרים תוכן אפקטיבי כבר שני עשורים. 

המטרה שלנו: ליצור תכנים שיגרמו ללקוחות פוטנציאליים להעדיף לרכוש דווקא ממך.

עם מי הצוות שלנו עבד עד עכשיו?

באנר פייזר
באנר בנק סקסו
באנר ההסתדרות הרפואית בישראל
באנר I24
באנר מפלגת קדימה
באנר המכללה האקדמית וינגייט
באנר מכון ראות
באנר מרכז השלטון המקומי בישראל
באנר ארגון נכי צהל
באנר המועדון התעשייתי והמסחרי
באנר קרן דה רוטשילד
באנר עיריית קרית שמואל
באנר ארגון שחקני הכדורגל בישראל
באנר ארגון גננות מחנכות
באנר רשות החירום לישראל
באנר עיר ללא אלימות

במה שונה שיווק באמצעות תוכן מפרסום רגיל?

ביום ממוצע הלקוח שלך נחשף ליותר מ-5,000 מסרים שיווקיים. כדי להתמודד איתם הוא למד במהלך השנים להתעלם מהם. לכן, קמפיינים פרסומיים דורשים כיום הרבה יותר משאבים ויצירתיות מאי פעם כדי להשפיע. רק שיש דרך יעילה הרבה יותר כדי למשוך את תשומת הלב שלו: שיווק באמצעות תוכן.

שיווק באמצעות תוכן מתחיל מתוך שיחה עם הקהל שלך והבנת צרכיהם. אז, אחרי שהבנו באמת מה מעניין אותם ומה הם באמת צריכים, אנחנו יוצרים תוכן שירצו לצרוך. תוכן שגורם להם לרצות לקרוא, לשמוע ולצפות ויותר חשוב מכך – להתחבר למותג שלך ולהסתקרן כלפי המוצר או השירות שלך.

במילים אחרות, שיווק באמצעות תוכן גורם לקהל היעד שלך לרצות לקנות ממך.

איך נעזור לך ליצור תוכן שיעשה את זה?

הצוות שלנו

מומחה תוכן אדי קנבסקי

אדי קנבסקי

בעלים

יועץ אסטרטגי לחברות, מוסדות וארגונים שמתמחה בבניית מוניטין וניהול משברים.

בין השאר:

* דובר המכללה האקדמית בוינגייט

* לשעבר דובר עיריית גבעת שמואל

* לשעבר יועץ התקשורת בקרן נכי צה"ל

* בעבר יועץ פוליטי למפלגות

* עיתונאי לשעבר בערוץ הראשון

* לשעבר קופירייטר במשרד הפרסום "תהילה"

מומחה תוכן ליאור ברקן

ליאור ברקן

בעלים

איש שיווק, מרצה ויזם בעל ניסיון של שני עשורים בהקמת, ניהול ושיווק עסקים וחברות.

בין השאר:

* לשעבר מייסד ומנהל בית הספר הישראלי ל-NLP

* לשעבר מנכ"ל משרד הדיגיטל לוקס אינטראקטיב בע"מ

*בעברו ייצג חברות ישראליות ואמריקאיות בבלעדיות במזרח אירופה

* בעברו "יועץ סתרים" לפוליטיקאים

מומחה תוכן יורי סקוירסקי

יורי סקוירסקי

מנהל תחום הפקת וידאו

במאי ועורך ותיק שמפיק פרסומות וחדשות לערוצי מדיה מובילים בארץ ובעולם.


בין השאר:

* מנהל מחלקת פרומו ומחלקת עריכת וידאו בערוץ החדשות I24

* לשעבר מנהל מחלקת וידאו בכלכליסט

* לשעבר עורך חדשות בפוקס ניוז

* לשעבר צלם ועורך כתבות בערוץ Russia today

* לשעבר עורך כתבות ברשות השידור

מומחה תוכן אור אליעז

אור אליעז

מנהל תחום אודיו ופודקאסטים

עיתונאי, יוצר תוכן ומנהל אולפן להפקת פודקאסטים, קורסים אינטרנטיים ותוכניות רשת.

בין השאר:

* בעל אולפני Procast להפקת מדיה ופודקאסטים

* לשעבר שליח ערוץ 10 למונדיאל 2018

* לשעבר כתב טכנולוגיה במאקו

* לשעבר כתב טכנולוגיה בערוץ 13
* לשעבר כתב טכנולוגיה בעיתון מעריב

מומחה תוכן גיל דויטש

גיל דויטש

מומחה שיווק דיגיטלי

מייצר לעסקים, חברות וארגונים לידים ומכירות באמצעות אסטרטגיות פרסום ממומן.

בין השאר:

* בעלים של סוכנות בום בום דיגיטל

* לשעבר מבקר פעילות פרסום הדיגיטל של משרד התיירות בחו"ל

* מקים ומנהל מחלקת הדיגיטל של קבוצת הדקה ה-90 במשך 7 שנים

מומחה תוכן דניאל סלגניק

דניאל סלגניק

אחראי תוכן קומי

תסריטאי וכותב תכנים קומיים עבור סדרות מובילות.

בין השאר:

* תסריטאי "קופה ראשית" בכאן 11

* תסריטאי הפודקאסט המתוסרט הכי נשמע בישראל - "הקצביה" (מבית "קופה ראשית")

* תסריטאי הסיטקום "לבד בבית" בכאן חינוכית

* תסריטאי בערוץ הקומדיה טדי

* עיתונאי בידיעות תקשורת וברשת שוקן

קייס סטאדי 1: בית הספר הישראלי ל-NLP

איך יצרנו בלוג שנחשף ל-24,000 גולשים ומייצר הכנסה של 90,000 שקלים בכל חודש?

המטרה: להשתמש באתר של מוסד לימודי כדי לגרום לו להפוך למוביל בתחומו על ידי שימוש באסטרטגיית תוכן שממוקדת בקהל היעד שלו.

קהל היעד: גברים ונשים שמעוניינים ללמוד כלים שיעזרו להם להשתפר בחיים ובעיקר לשפר את יכולות התקשורת, ההשפעה והשכנוע.

האתגרים: חוסר היכרות מספקת של הקהל הרחב עם תחום הלימוד, תחרות בין מספר מועט של מוסדות לימודיים בתחום על כמות מוגבלת של מתעניינים.

האמצעים שנבחרו: בלוג ורשימת תפוצה.

מה עשינו כדי לשפר את תכני הבלוג?

היעד הראשון: לייצר תכני בלוג טובים יותר שיניעו את קהל היעד לקרוא ולחזור אליו.

הביצוע: ההחלטה הראשונית הייתה ליצור בלוג שמכיל טיפים שניתן ליישם באופן מיידי ולראות תוצאות. עם זאת, אנשים לא ידעו ש-NLP הוא בהכרח הדבר שמעניין אותם ולכן החלטנו להתמקד בתוצאות שקהל היעד מחפש.

לצורך כך בנינו רשימה בת 35 נושאים שקהל היעד שלנו מחפש להשיג באמצעות NLP מתוך שיחות עם לקוחות שהשאירו פרטים. על הנושאים האלו כתבנו טיפים באופן שבועי ומדדנו את תגובות הקוראים – האם נכנסו? האם קראו? האם הגיבו?

בצורה הזו, מיקדנו רשימה קצרה יותר של 10 נושאים מועדפים וחשוב יותר מכך – יכולנו לעבור לשלב הבא ולבדוק את תגובות הקוראים למספר סגנונות כתיבה ואורכי טקסט שונים.

מצאנו כי אנשים נהנים יותר לקרוא תכנים שיש להם הקדמה שממחישה למה הנושא חשוב לפני שלב ה"טיפים". כמו כן, למרות הציפיה כי לאנשים תהיה פחות סבלנות לקרוא טקסטים ארוכים נמצא שעבור תוכן ענייני, טקסט ארוך עובד טוב יותר.

מיקוד זה בתכנים והתאמה מתמדת לתגובות הקוראים לתכנים הכתובים, הצליח להכפיל בכל שנה את כמות הגולשים פי 2 ואיתם, גם את כמות הפרטים שהושארו באתר והפונים טלפונית לבית הספר.

שיפור זה בכמות ואיכות הלידים, הגדיל את כמות המשתתפים בכל מחזור בצורה משמעותית כל כך עד שהקורסים, שנפתחים בכל חודש כמעט הצליחו להפתח בממוצע הכנסה של 90,000 שקלים.

מה עשינו כדי לשפר את תכני רשימת התפוצה?

היעד השני: שימור לקוחות פוטנציאליים ויצירת רושם לאורך זמן באמצעות רשימת תפוצה

הביצוע: המטרה שלנו הייתה לגרום לאנשים להאמין בנו יותר ככל שהזמן עובר כדי לחזק את הסיכוי שירצו להירשם לקורסים שלנו בהמשך. כדי לעשות את זה, החלטנו לשלוח עדכונים על תכנים שעולים בבלוג, ביום ובזמן קבוע בכל שבוע.

עם זאת, התכנים הטובים לא היו מספקים. אם אדם לא בוחר לפתוח מייל שנשלח אליו, הוא לא ייחשף לתוכן. לכן, בחנו מספר מאפיינים – האם עדיפה פנייה הכוללת שם? האם הכותרת חייבת להיות קצרה? האם יש משמעות לחיוביות הכותרת?

כותרות NLP

מצאנו מספר דברים מעניינים: הראשון הוא שפנייה שכוללת שם עובדת פחות טוב. ככל הנראה, אנשים "התחסנו" לטכניקה הזו שעבדה בעבר ופחות אוהבים אותה. השני, הוא שאין משמעות לאורך הכותרת, כל עוד היא מעניינת וניתנת לקריאה.

השלישי נוגע לחיוביות הכותרת: מצאנו שכותרות שליליות עובדות טוב יותר מול חיוביות. עם זאת, מצאנו גם כי אם אנחנו שולחים רק מיילים עם כותרת שלילית, אחוזי הפתיחה של המיילים יורדים עם הזמן ולכן רצוי לגוון מדי פעם עם כותרת חיובית.

התאמת שלושת המאפיינים לתוצאות שמצאנו, שילש באופן מיידי את אחוז פתיחת האימיילים שלנו.

קייס סטאדי 2: אגודה מטעם ההסתדרות הרפואית

איך יצרנו קמפיין שנחשף לכמיליון אנשים בשבוע אחד וסייע להכנסת חיסון לסל הבריאות בשנה שלאחר מכן?

מטרות הקמפיין: בפרויקט זה היו לנו 2 מטרות ראשיות: הראשונה היתה להעלות את המודעות לסרטן צוואר הרחם ולדרכי הטיפול בו: בדיקות תקופתיות וחיסון.

המטרה השנייה, היתה לעודד נשים להתחסן נגד וירוס הפפילומה שגורם למחלת סרטן צוואר הרחם ולהיבדק באופן סדיר אצל רופא הנשים שלהן בבדיקה שעשויה להציל את חייהן.

קהל היעד: קהל היעד העיקרי היה נשים בגילאי הפוריות ובני משפחותיהן.

האתגרים: במהלך העבודה על הקמפיין עמדו לפנינו מספר אתגרים מרכזיים:

1. להניע נשים לבצע פעילות אקטיבית (חיסון ו/או בדיקה) לאחר החשיפה לקמפיין

2. להימנע מיצירת רעש שלילי של בעלי אינטרס המתנגדים להפצת החיסון

3. לצרף מספר גדול ככל היותר של נשים חזקות ומשפיעות בתחומן שיכולות לשכנע נשים אחרות להיבדק

4. "תחרות" על סדר היום התקשורתי עם קידום המודעות למחלות נוספות ועמותות נוספות שקיימות בשטח.

האמצעים שנבחרו: קמפיין משפיענים, פייסבוק, אינסטגרם ותקשורת מסורתית (רדיו, טלוויזיה, עיתון, אינטרנט).

מה עשינו?

מתוך הבנה כי סרטן צוואר הרחם הוא אחד משני סוגי הסרטן שאפשר למנוע באמצעות פעולות פשוטות יחסית, הבנו שזה המסר הממוקד שחייב להיות במרכז הקמפיין.

מכאן הסלוגן שנבחר להוביל את שבוע המודעות הוא: "שמים איקס על הסרטן". במילים אחרות, נשים יכולות למחוק את המחלה (לשים עליה איקס) במידה ויבדקו ויתחסנו.

ההחלטה הראשונית הייתה ליצור קמפיין משולב המכיל קמפיין דיגיטאלי (ברשתות החברתיות), קמפיין משפיעניות (נשים חזקות בעלות נוכחות משמעותית בתחומן שעזרו לקדם את המסר) וקמפיין יחסי ציבור בתקשורת המסורתית (עיתונות, רדיו, טלוויזיה ואתרי תקשורת מובילים).

את הקמפיין המשולב העלינו במהלך שבוע המודעות של ההסתדרות הרפואית במקביל לקמפיינים בארה"ב ואירופה.

הוא הועלה בכלי תקשורת ממוקדים ובצורה מדויקת על מנת שלא לתת לבעלי עניין מצד שלישי את האופציה לייצר רעש שלילי שעשוי לפגוע בקמפיין החשוב.

להובלת הקמפיין נבחרו נשים משפיעות וחזקות מתחומים שונים והן התבקשו להעלות תמונות שלהן לפייסבוק ולאינסטגרם כשהן מסמנות "איקס" עם הידיים שלהן, עם המסר "במסגרת שבוע המודעות לסרטן צוואר הרחם גם אני שמתי איקס על הסרטן. אני קוראת לכן להגיע לרופא הנשים שלכן ולשים איקס על הסרטן עוד היום".

בין הנשים המשפיעות שגויסו להוביל את הקמפיין ניתן למצוא את יעל בר זהר, חברת הכנסת איילת שקד, שרת הספורט לשעבר לימור ליבנת, הדוגמנית נטלי דדון, עדי שילון ונשים משפיעות נוספות.

אל הקמפיין נחשפו כמיליון אנשים בישראל שהוגדרו כקהל היעד לקמפיין.

פרקים אחרונים:

עמרי פדהצור
אלעד רובינשטיין

רוצה שנעזור לך ליצור תוכן שהופך ללקוחות?

אפשר להתקשר למשרד: 03-7428905 או להשאיר פרטים דרך הטופס הבא: